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Especialista de Account Based Marketing (ABM)

Job type: Effective

Work model: Onsite

Also for PwD

Job description

A iugu

Somos a primeira plataforma online do Brasil com foco em automação financeira. A iugu possui a mais completa infraestrutura de pagamento para Empresas, MarketPlaces ou Negócios Online. Possuímos fácil integração e ferramentas para gerir e acompanhar as vendas e cobranças de nossos clientes.


Ser iuguer é

Fazer parte de um time que faz a diferença. Por isso, cada uma das pessoas tem um papel importante na construção da iugu. Acreditamos que mais do que criar boas relações de trabalho, fortalecemos nossas conexões com respeito e amizade. Pensando nisso, promovemos um ambiente onde temos a oportunidade de compartilhar nossas conquistas, desafios e resultados.


Características que valorizamos por aqui

  •     Colaborar sempre;
  •     Buscar resultados;
  •     Agir com coragem;
  •    Ser cativante.

Responsibilities and assignments

Quem nós buscamos

Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios, que goste de trabalhar em equipe e que tenha sólida experiência em Account Based Marketing (ABM) para integrar nossa equipe de Growth & Aquisição. O profissional deverá ser responsável por desenvolver e implementar estratégias de ABM que ajudem a aumentar a geração de leads qualificados e a receita da empresa.


Quais são os desafios


  • Com base em insights das frentes de analytics growth, inteligência de mercado e sales planning, identificar e priorizar contas estratégicas com maior potencial de receita para a empresa;
  • Desenvolver planos de ABM personalizados para cada conta, com o objetivo de criar uma jornada personalizada e aumentar a conversão de leads em contratos fechados;
  • Trabalhar em colaboração com outras equipes, tanto de marketing quanto comercial, para garantir a implementação eficaz das estratégias de ABM;
  • Analisar métricas de desempenho para avaliar o sucesso das campanhas de ABM e fazer ajustes necessários para melhorar os resultados;
  • Identificar oportunidades de melhoria contínua nas estratégias de ABM;
  • Ter uma visão refinada da jornada do usuário e entender a fundo o potencial cliente para desenvolver estratégias que levem em consideração suas dores/necessidades, segmento, cargo, mensagens-chave, canal e engajamento;
  • Criar listas, discovery e playbooks para 1:1, 1:Few e 1:Many.

Requirements and qualifications

O que você precisa conhecer


  • Experiência comprovada em Account Based Marketing, com habilidades em segmentação de público e desenvolvimento de planos personalizados;
  • Conhecimento avançado em plataformas de automação de marketing, como Hubspot;
  • Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;
  • Forte habilidade analítica e capacidade de interpretar dados e métricas para melhorar as estratégias de marketing;
  • Capacidade de trabalhar em equipe e gerenciar projetos.

O que pode alavancar sua aplicação?

  • Ter implementado, de forma comprovada, cases de sucesso em ABM.

Additional information

O que você vai encontrar na iugu


Saúde: Plano de saúde e odontológico Sulamérica (ambos sem desconto e sem copay para iuguer e o primeiro dependente) e seguro de vida.


Benefícios flexíveis: saldo flex de R$ 660,00 (VA/ VR, cultura, saúde, educação) e R$ 370,00 para mobilidade.


Formato de trabalho: Modelo híbrido sendo 3 dias na semana de home office e 2 dias presencial (de acordo com sua rotina), além de horário flexível para entrada e saída e Day off no mês do aniversário.


Família: auxílio creche, licença maternidade estendida de 180 dias e licença família de 30 dias.


Incentivo de curto prazo: Target 3 salários, de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual.


iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI.


*Aqui diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vistas distintos.

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Entrevista RH
  3. Step 3: Entrevista com Time
  4. Step 4: Entrevista Gestão da área
  5. Step 5: Análise interna
  6. Step 6: Proposta
  7. Step 7: Hiring

Sobre nós

A iugu

Mais do que meios de pagamento, oferecemos tecnologia financeira para potencializar o desempenho das empresas.


Somos pessoas, tecnologia e negócios

Nascemos para facilitar a operação financeira das empresas por meio de um ecossistema que envolve tecnologia, flexibilidade e segurança.


“iugu” é uma variação da palavra, em latim, iugo, que significa unir, conectar. E essa sempre foi nossa missão: unir negócios a soluções, para torná-los uma potência.


Ser iuguer é

Fazer parte de um time que faz a diferença. Aqui, cada uma das pessoas tem um papel importante na construção da iugu. Acreditamos que é a conexão humana que potencializa a tecnologia, por isso, fortalecemos nossas conexões com respeito e integridade, sempre promovendo um ambiente onde temos a oportunidade de compartilhar nossas conquistas, desafios e resultados.


A crença de que a conexão humana potencializa a tecnologia

Ao longo do tempo, nós amadurecemos e ajustamos a rota, algumas vezes, para abraçarmos um crescimento constante, atendermos as necessidades dos nossos clientes e as evoluções do mercado e da sociedade.


Desde o início até aqui, mudamos como organização e como pessoas, mas sem renunciar àquilo que mais nos importa: nossa essência de ser Soul & Tech!


Nossos valores

• Colaborar Sempre;

• Buscar Resultados;

• Agir com Coragem;

• Ser Cativante. 



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