Especialista de Account Based Marketing (ABM)

A iugu

Somos a primeira plataforma online do Brasil com foco em automação financeira. A iugu possui a mais completa infraestrutura de pagamento para Empresas, MarketPlaces ou Negócios Online. Possuímos fácil integração e ferramentas para gerir e acompanhar as vendas e cobranças de nossos clientes.

Ser iuguer é

Fazer parte de um time que faz a diferença. Por isso, cada uma das pessoas tem um papel importante na construção da iugu. Acreditamos que mais do que criar boas relações de trabalho, fortalecemos nossas conexões com respeito e amizade. Pensando nisso, promovemos um ambiente onde temos a oportunidade de compartilhar nossas conquistas, desafios e resultados.

Características que valorizamos por aqui

•     Colaborar sempre;
•     Buscar resultados;
•     Agir com coragem;
•    Ser cativante.

Quem nós buscamos

Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios, que goste de trabalhar em equipe e que tenha sólida experiência em Account Based Marketing (ABM) para integrar nossa equipe de Growth & Aquisição. O profissional deverá ser responsável por desenvolver e implementar estratégias de ABM que ajudem a aumentar a geração de leads qualificados e a receita da empresa.

Quais são os desafios

• Com base em insights das frentes de analytics growth, inteligência de mercado e sales planning, identificar e priorizar contas estratégicas com maior potencial de receita para a empresa;
• Desenvolver planos de ABM personalizados para cada conta, com o objetivo de criar uma jornada personalizada e aumentar a conversão de leads em contratos fechados;
• Trabalhar em colaboração com outras equipes, tanto de marketing quanto comercial, para garantir a implementação eficaz das estratégias de ABM;
• Analisar métricas de desempenho para avaliar o sucesso das campanhas de ABM e fazer ajustes necessários para melhorar os resultados;
• Identificar oportunidades de melhoria contínua nas estratégias de ABM;
• Ter uma visão refinada da jornada do usuário e entender a fundo o potencial cliente para desenvolver estratégias que levem em consideração suas dores/necessidades, segmento, cargo, mensagens-chave, canal e engajamento;
• Criar listas, discovery e playbooks para 1:1, 1:Few e 1:Many.

O que você precisa conhecer

• Experiência comprovada em Account Based Marketing, com habilidades em segmentação de público e desenvolvimento de planos personalizados;
• Conhecimento avançado em plataformas de automação de marketing, como Hubspot;
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;
• Forte habilidade analítica e capacidade de interpretar dados e métricas para melhorar as estratégias de marketing;
• Capacidade de trabalhar em equipe e gerenciar projetos.

O que pode alavancar sua aplicação?

• Ter implementado, de forma comprovada, cases de sucesso em ABM.

O que você vai encontrar na iugu

Saúde: Plano de saúde e odontológico Sulamérica (ambos sem desconto e sem copay para iuguer e o primeiro dependente) e seguro de vida.

Benefícios flexíveis: saldo flex de R$ 660,00 (VA/ VR, cultura, saúde, educação) e R$ 370,00 para mobilidade.

Formato de trabalho: Modelo híbrido sendo 3 dias na semana de home office e 2 dias presencial (de acordo com sua rotina), além de horário flexível para entrada e saída e Day off no mês do aniversário.

Família: auxílio creche, licença maternidade estendida de 180 dias e licença família de 30 dias.

Incentivo de curto prazo: Target 3 salários, de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual.

iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI.

*Aqui diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vistas distintos.

A iugu

Somos uma empresa de tecnologia que oferece o ecossistema mais completo e flexível de infraestrutura financeira para empresas de alta performance. Fundada em 2012, temos entre os investidores o Grupo Goldman Sachs e somos a 25ª Instituição de Pagamento licenciada pelo Banco Central.

Somos pessoas, tecnologia e negócios

Nascemos para facilitar a operação financeira das empresas por meio de um ecossistema que envolve tecnologia, flexibilidade e segurança.

“iugu” é uma variação da palavra, em latim, iugo, que significa unir, conectar. E essa sempre foi nossa missão: unir negócios a soluções, para torná-los uma potência.

Ser iuguer é

Fazer parte de um time que faz a diferença. Aqui, cada uma das pessoas tem um papel importante na construção da iugu. Acreditamos que é a conexão humana que potencializa a tecnologia, por isso, fortalecemos nossas conexões com respeito e integridade, sempre promovendo um ambiente onde temos a oportunidade de compartilhar nossas conquistas, desafios e resultados.

A crença de que a conexão humana potencializa a tecnologia

Ao longo do tempo, nós amadurecemos e ajustamos a rota, algumas vezes, para abraçarmos um crescimento constante, atendermos as necessidades dos nossos clientes e as evoluções do mercado e da sociedade.

Desde o início até aqui, mudamos como organização e como pessoas, mas sem renunciar àquilo que mais nos importa: nossa essência de ser Soul & Tech!

Nossos valores

• Colaborar Sempre;

• Buscar Resultados;

• Agir com Coragem;

• Ser Cativante.